銷售經理(lǐ)（PVA\PVC等産品方向；地域不限）
面議(yì)
最低學曆：
本科(kē)
招聘人(rén)數：
10
經驗要求：
1-3年(nián)
工作(zuò)地區：
廣東省廣州市
崗位職責：
1.年(nián)度銷售計(jì)劃的制定與執行：根據已合作(zuò)客戶群的需求制定公司年(nián)度銷售任務，分(fēn)解并制定具體的銷售目标到各業務經理(lǐ);監督執行銷售政策及策略，指導業務經理(lǐ)的銷售業務技能，檢查、監督銷售目标的完成情況，及時發現問(wèn)題并解決問(wèn)題，保證公司市場占有率和銷售目标的達成;
2. 銷售回款：根據客戶的回款制度及經營資信情況，審批發貨訂單，并随時跟進業務經理(lǐ)各客戶應收款，确保其處于正常範圍;每月分(fēn)析各家客戶回款情況及應收帳的信息，指導各業務經理(lǐ)提高回款，确保月度回款目标的100%。
3.銷售費用控制：根據公司的銷售任務控制部門(mén)的銷售費用預算，組織各業務經理(lǐ)嚴格按照(zhào)費用預算指标完成銷售任務;審核部門(mén)的運輸費用及出差費用的合理(lǐ)性。
4.銷售價格及合同等文件(jiàn)的審批：結合各家客戶的銷售預算、我們的采購(gòu)成本及客戶原采購(gòu)價格審核給各家客戶的銷售價格，重點把握合同中我方的質量責任、結算條件(jiàn)、違約責任等條款，規避合同帶給我們的法律風(fēng)險。
5.異常訂單及回款的分(fēn)析及應對：監督落實每月異常訂單的原因分(fēn)析及部署後續工作(zuò)的跟進重點，确保及時掌握客戶的使用量正常;針對回款異常客戶，與業務經理(lǐ)商議(yì)異常原因及确定下一步的回款策略及目标。
6.客戶關系維護與管理(lǐ)：負責定期拜訪重要的客戶，監督、指導業務經理(lǐ)對客戶的定期拜訪及出差随訪情況的總結備案，随時了解客戶生(shēng)産異常問(wèn)題(備案《客戶生(shēng)産異常調查表》)及經營狀況，協助技術人(rén)員(yuán)及有關部門(mén)及時處理(lǐ)客戶異議(yì)和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系。
7.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門(mén)的銷售目标，了解客戶需求動态，指導各業務經理(lǐ)挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤及銷售策略的指導，以實現公司市場占有率不斷增長的目的。
8.銷售信息管理(lǐ)：根據公司業務發展需要及市場特點，組織收集客戶的原材料供應信息及價格變化、産品市場行情變化及重點競争對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分(fēn)析、預測并制定下一步的發貨、回款政策及銷售策略，及時向公司領導彙報。
9.監督各家客戶檔案的适時更新及完善，确保客戶信息完整，爲銷售策略的制定提供基礎保證。
10.銷售團隊建設：根據公司的長遠(yuǎn)發展需要和規章(zhāng)制度，拟定人(rén)員(yuán)的招聘、培訓、工作(zuò)任務分(fēn)配及業務指導等，制定下屬的考核目标并定期溝通績效評估結果、提出改進建議(yì)，幫助下屬員(yuán)工提高工作(zuò)業績，增強團隊凝聚力和合作(zuò)精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目标的達成。
11.嚴格執行公司管理(lǐ)的工作(zuò)流程，積極協調配合好與各部門(mén)的工作(zuò)關系。
12.按時完成公司安排的其它事(shì)情
任職要求：
1、化工類或高分(fēn)子材料相(xiàng)關專業本科(kē)以上學曆。
2、有化工行業從(cóng)業經曆，銷售過PVC加工制品，熟悉PVC生(shēng)産相(xiàng)關的知識。有膠粘劑類、刨花闆、複合闆、家具、塑膠顆粒銷售工作(zuò)經驗優先。
3、掌握國(guó)内PVC的生(shēng)産廠(chǎng)家及産能分(fēn)布，熟悉不同反應釜的結構及各種聚合入料方式的差異，了解PVC品質的差異對後加工的影(yǐng)響。
4、适應能力強，能快(kuài)速掌握公司新産品的性能、參數、适用性、産品賣點等基礎信息;熱(rè)衷銷售工作(zuò)，具備良好的市場營銷經驗、良好的市場開拓能力及研判能力;
5、具備良好溝通能力和談判能力，思維敏捷、善于抓住客戶心理(lǐ)需求;具有吃(chī)苦耐勞的敬業精神，能适應經常出差。
工作(zuò)地點在華東、華南(nán)和西南(nán)地區。
雲南塵霸科技有限公司
公司緻力于碳化工事(shì)業，布局生(shēng)物乙醇爲原料的乙烯基聚合物。我們認爲植物通過光(guāng)合作(zuò)用把光(guāng)能轉化爲化工原料，是太陽能有效利用的方式之一，讓人(rén)與自(zì)然和諧共存，讓我們的客戶、供應商都(dōu)能互惠共赢、永續發展。
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